开首：白鲸出海©av 白虎

　　前段时分有篇著述在一又友圈广为流传，《非洲，许多行业快被中国东谈主卷死了》，一时分，非洲这块对大部分东谈主都稍显生疏的大陆，再次进入了大众的视野。我们倏地发现，在这个被大部分出海企业所忽略的商场，早有一批先行的中国企业和同族，在默然造就、也在默然得益。

　　今时不同往日，当下的非洲正在发生哪些变化？在这“终末一个蓝海商场”，正在裸露哪些新的业态？在非洲赚到钱的中国东谈主都在作念什么？面前出海非洲是不是也曾晚了？

　　抱着这些疑问，11月26日，白鲸出海创举东谈主兼CEO魏方丹与传音学院院长陈元海、传音控股投资总监阎蓓蓓、传音控股投资总监闻宇，连线进行了长达2个多小时的对谈，共同考虑当下中国企业在非洲商场的契机。

　　白鲸出海对本期对话内容作念精简、裁剪，分享给大众。

　　一、非洲的过往VS.当天

　　问题1：在国内创业者的眼里，非洲列国基础设施、聚集环境、生意生态举座相对较差，当地群众平均耗尽水平与国内有较大差距，这些刻板印象中，有哪些不相宜内容情况，有哪些情况发生了新的变化？您看到的情况是什么样的？

　　陈元海：我刚从肯尼亚回顾，提到刻板印象，大大都东谈主想起非洲，泉源就以为详情很热，是吧？但其实在肯尼亚，长年的温度在十几到二十几度，就跟昆明同样，很适意的温度，这是一个。

　　第二个就说肯尼亚科技详情很落伍，然而要是你知谈M-Pesa即是迁移支付，况且它是比我们微信支付跟支付宝都早的，从功能机时期就运转作念迁移支付了。

　　然后说到聚集环境，面前也在缓缓本质，天然详情莫得像中国这样普及，但总体来说，聚集速率还可以。4G是完全莫得问题的。

　　另外，许多东谈主都以为非洲那边磨真金不怕火水平不够，但内容上，肯尼亚有许多东谈主是给西洋学生作念“枪手”的，西洋有些本科生跟硕士生不想写论文，浩荡是在网上找肯尼亚内罗毕那边的东谈主，我以为很有酷爱。

　　阎蓓蓓：坊间对于非洲或者新兴商场的传言，有一些是客不雅情况，比如说收入。我们比较中枢的几个非洲商场，大众比较耳濡目染的，像肯尼亚、尼日利亚，当地平均收入水平是中国的1/3~1/4傍边，是以内容上的购买力，照实是莫得看法和中等收入国度去并排的。

　　但另一方面，我们不雅察到它的数字基础设施的发展水平，跟它的收入水平不太平等，那边数字基础设施的笼罩度照旧蛮好的。

　　我们不雅察非洲智高手机的浸透率，也即是在总共手机用户中，使用智能机的比例在55%傍边，这个数字在三四年前照旧45%。13亿用户的盘子，几年间有10%的增长，其实黑白常可不雅的。有很大一批东谈主在往日几年中，第一次成为了智能机用户，这亦然我们欣喜重仓非洲的一个原因。

　　从聚集条款来看，面前3G和4G聚集马虎可以笼罩到70%以上的用户，内容从C端用户的感知来看，我笃信在内罗毕、拉各斯这样的大城市，你也曾感受不到聚集速率跟中国有特等大的互异了。

　　另外一个点即是，那边东谈主口年事中位数只须19岁，大众都很年青、很欣喜去用新的东西，是以我们看到各式各类的科技企业很快就能在非洲罢了一个很高的浸透率，最典型的例子即是TikTok在非洲的崛起。

　　在科技行业，固然说非洲本事比较薄弱，但我们不雅察到有许多逾越式的更正，比如说，可能昨天大众还在用现款，今天就运转来往比特币了，这样的科技讲理相配多。

　　特等有一个点，非洲大部分国度可能从经济角度看，竞争力莫得那么强，除了农产物、矿产等等，出口不了什么东西。但我以为非洲有一个相配强的出口竞争力，即是文化。因为非洲东谈主心爱创作，然后年青东谈主又比较多，是以非洲我以为最有上风的出口品，即是文化。

　　最典型的一个鸿沟即是音乐，我们可以看到，非洲马虎50%的东谈主口可以被英文和法文所笼罩，然后70%的东谈主口可以被英语、法语、阿拉伯语这三门讲话笼罩，是以他们的讲话其实跟西洋国度的共通性比较高。他们的一些文化产物，尤其是音乐、电影什么的，也可以反向放射输出到西洋国度。

　　比如，前两年有两位相配知名的尼日利亚歌手拿了格莱好意思奖，然后他们也在和像Selena Gomez这些国际巨星相助，在YouTube上一首歌有好几亿的播放量。是以在文化这个鸿沟，其实非洲黑白常最初的。

　　魏方丹：我以为特等有酷爱，提到文化出口照旧让我以为挺惊讶的。我原来对非洲照实有刻板印象，以为它是一个文化的输入国。

　　闻宇：因为我们出差比较多，本年去了尼日利亚、肯尼亚、埃及这些国度出差，有个杰出的嗅觉是，非洲其实可以刷小红书的。这评释从信息层面，全球主要的城市其实也曾拉平，走过许多城市后越来越嗅觉天下是平的。

　　我们我方出差也去过东南亚，印尼这些处所，比较东南亚和非洲的或更为落伍的商场，我我方有一个体感是，非洲城市化的速率在加速，中产阶层在崛起。我们我方有时候会走到用户家里去作念一些入户调研，会发现家用电器的使用是在增加的，尤其是从简家务恶果的这一类，譬如说微波炉、洗衣机，天然雪柜这些也缓缓地都运转普及起来。

　　同期，非洲区域斗争web3、数字货币的东谈主群也蛮多的，因为有一定的汇率影响，是以当地东谈主更欣喜去斗争这些虚构货币，它能起到一定的保值作用。

　　我个东谈主以为非洲比东南亚的气象略微好少量点，因为英语普及程度是蛮高的，一些主要商场像尼日利亚、肯尼亚，都是说英语，其他区域的话，也有一些法语区，它举座讲话的畅达性使得非洲在许多东谈主眼里是一个调理商场。

　　我我方聊过的许多创业团队，非洲籍的或中国去非洲的，常常不单作念一个国度，有可能起步于一个国度，然后缓缓地西非区、中东非区、北非区、南非区……最终可能修复一个笼罩通盘非洲区的平台。在东南亚照旧相对难少量，因为各个国度之间有我方的文化战略、讲话壁垒。

　　还有一个点，大众谈到非洲可能会系念安全，我我方的体感是，在非洲中枢城市的秩序是可以的，至少我们女孩子出去打Uber完全没问题，我我方从来莫得遭遇过危急。

　　尤其疫情之后我再去非洲，嗅觉疫情期间政府是有动作的，通盘区域的基建有比较快的成长，比如说肯尼亚内罗毕的Two Rivers Mall、Express高速、还有坦赞铁路，政府在修路，在快速普及4G聚集，就像刚才说的，小红书也可以刷起来。中枢商圈有一些Shopping Mall运转兴起，我致使看到了像中国盒马鲜生同样的店，相配整洁的大Shopping Mall里，熟食区、生鲜区、普通食物区……这样相配正经的业态。

　　在这些中枢应用的推波助浪下，我们也看到许多很优秀的应用型企业，包括物流类、支付类的企业都在速即发展，使得中国厂商要是要进入非洲的话，物流和支付不再是一个需要特等头疼的问题，可以应用非洲面前也曾很普及的酬酢媒体和电商平台，把我方的产物推出去。

　　魏方丹：几年前，许多出海从业者打心底里更欣喜作念西洋阐扬商场，听了几位刚才分享的这些关联于非洲商场的、特等鲜嫩的场景，我嗅觉面前的新兴商场跟十年前，致使跟4、5年前也曾完全不同样了。况且我以为，当下大众可能也会对比通盘全球商场的大环境，抽象选拔出海的筹划商场，一定程度上截至我方业务濒临的系统性风险。

　　二、你好，我有一个产物，可以去哪国试试？

　　问题2：非洲那么多国度，可能有的发展速率很快，举例肯尼亚、埃及、南非等等，请先容一下非洲举座生意环境如何？不同国度马虎处在什么样的发展阶段？

　　陈元海：我前两天刚从尼日利亚跟肯尼亚回顾，有个很强烈的感受。

　　要是把中国往日的发展分手为三个阶段，最早期是供给不及，只须你有货基本上就可以，这时候制造业发展地特等好；后头制造业发展了，运转作念出口导向、运转“渠谈为王、结尾为王”，有近似苏宁、国好意思这样一些线下渠谈商，他们的话语权就会变得更大少量；再到后头，就到了DTC能径直面抵耗尽者的阶段，电商也好、直播也好，marketing的管谈也更径直。

　　比照中国，非洲面前是什么阶段呢？我我方看到有几个国度，面前是有制造业正在往那边转。可能原来它80%的工业品都靠入口，面前看到越来越多的，能够马上取材的部分，尽量在作念原土制造，这个部分增长很快。同期另外一个阶段也在速即发生，即是渠谈为王、结尾为王。我看到它从原来的批发商场，缓缓在向Shopping Mall、向零卖连锁化目的成长。是以我们认为非洲商场现阶段线下零卖、连锁有许多的契机。至于电商、DTC的东西，我个东谈主嗅觉还莫得发展到阿谁程度。

　　魏方丹：我们在看国外电商商场的时候也会发现，面前仍然有一些国度内容上许多产物的供给是不够的，尤其商品的丰富度不够。要是说你有店铺，质料不差，又莫得太多的客诉，内容上需求黑白常旺盛的。是以在有些类目上，其实相对更容易把一个产物从无人问津打到品类头部。

　　阎蓓蓓：我相配原意魏总的不雅点，在国外和在国内作念到头部，难度照实是会有很大的离别。我们看非洲，其实单个商场跟中国比较，体量都黑白常小的。举个例子，非洲最大的几个商场，南非、埃及、尼日利亚，他们的GDP马虎也即是4000亿好意思金傍边的量级，然后肯尼亚、坦桑尼亚这些中型国度马虎是1000亿好意思金的量级，再往下就更小了。对比一下，我们广东一个省的GDP就有2万亿好意思金了。但要是想要在广东作念到50%的浸透率，会是一件很难的事，而在非洲可能反而赢面更大一些。

　　大众最关注的可能是，要是说我面前有一个产物、一个模式，我应该去非洲哪个国度先试一试。我可以给大众一个马虎的框架。非洲分为东非、西非、南非、北非、中非，北边和南方要糟践少量，中间这块东非、西非和中非比较穷少量，即是我们常说的“黑非洲”。

　　北非像是北非四国，埃及、突尼斯、摩洛哥等，他们文化上更接近阿拉伯国度，举座经济基础要好一些。但有个污点，一个是北非举座营商环境莫得那么遐想，对外资不太接待，比如说你在埃及注册公司可能要花一年。是以我们我方投的业务，浩荡不会推选他把北非算作第一批商场去试水。南非也差未几，它的经济基础比较好，收入也还可以，然而它的体系基本上照搬西洋，银行系统也曾相配健全了，零卖亦然被巨头、寡头所阁下，在这样的前提下，固然它是一个大的经济体，但契机可能莫得“黑非洲”那么好。

　　东非、西非，大众比较知谈的像西非的尼日利亚、加纳，东非的肯尼亚、坦桑尼亚，这些国度总体来讲，收入比较低，购买力莫得那么好，但我们以为契机很大。往日十年的经济增长率基本保持在平均8%~9%的水平，马虎即是中国90年代的水平，是以内容上黑白常可不雅的。

　　我们看非洲的框架马虎是这样，然而要是落到某一个赛谈或者业务上的话，真的要到一个商场去看。

　　比如说，坦桑尼亚和肯尼亚，大众猛一看好像以为很同质化，都是说英语的国度。但在实操经过中，你会发现肯尼亚东谈主说英语的比较多，坦桑东谈主基本上民间都用斯瓦西里语。要是你是作念互联网的，要作念一个面向坦桑的产物，你可能要先作念斯瓦西里语版，这里面有相配多对于商场、本事条款的颗粒度。

　　再举个例子，在北非的这4个国度中，埃及是完全说阿拉伯语的，但突尼斯是法语加阿拉伯语，是以要是你是作念内容型产物的话，进入这两个商场要作念的产物、要运营的内容是完全不同样的。

　　是以我们提出，想要去非洲创业或营商的东谈主，可以先来找我们聊聊，我们对于非洲每个商场都比较熟悉，然后一看马虎就知谈，你说的这个模式可以在哪些商场尝试。我以为这可能是一个准入最快的形式，即是找这种在非洲有训导的一些企业，望望能不行抱团、或者模仿一些训导。

　　闻宇：刚才蓓蓓从迁移端产物角度帮大众作念了分析，我就从实体商贸鸿沟作念个分享。在实体商贸鸿沟，选拔去哪个国度和产物本人特色、以及这个国度关税、汇率战略更为联系。一个国度是否能够进入展业、能否赚到钱、赚到钱以后能否回顾，对大众而言更善良。

　　我们常说的尼日利亚有2亿东谈主口，黑白洲区东谈主口第一大国，具备巨大的耗尽后劲。可能阐扬商场是好山好水好败兴，这里面前是好脏好乱好多契机。它的许多业态是同步发展的，既有相配先进的Shopping Mall，上头带数字屏的那种，也有街边小店和传统批发商场，它是共存的。

　　肯尼亚被誉为非洲的硅谷，因为环境好，是个旅游国度，我们认为它零卖服务业的发展水平都卓绝了土产货的耗尽智力。它是一个先进性发展，它的通盘渠谈、零卖商对于渠谈的治理、品牌商的进入，都是更为先进的。这就使得许多跨国企业的非洲总部，包括Oracle、微软，都在肯尼亚，同期，它也黑白洲土产货研发东谈主才培养最佳的一个区域，这是肯尼亚的特色。

　　埃及属于北非区域，我们常把北非和中东连在一齐看。照实有许多从中东国渡过来的投资者，在埃及进行工业化投资，是以它的工业化基建的提升相配大。埃及有一个特等酷爱酷爱的处所，我到了埃及才知谈，埃及政府黑白常饱读舞学生多学讲话的，是以埃及的大学磨真金不怕火里，浩荡要学三门讲话，第一必须说英语，第二详情要说阿拉伯语，然后还要强制学习第三门讲话，可以选拔中语或者法语。埃及平均掌抓三、四门讲话的东谈主占比很高，这就使得它形成了中东北非区域，一个伏击的客服外包地，许多跨国公司会把客服设在埃及。

　　南非是最早发展起来的，工业化程度、金融、采矿业、基建化程度都很高，但这几年的经济增速、包括它国内一些冲突时有发生，是以营商环境运转差了少量。

　　除了上述几个国度，我频繁聊到，许多大商是在何处作念生意发财的，譬如说安哥拉、津巴布韦、刚果金这些有矿、有资源的国度。

　　一言以蔽之，非洲每个国度都有它的特色，对于我们生意起盘而言，要好好基于我方的天禀选拔。可以先在一个商场把我方的经济模子买通，再筹划膨胀的可能性。

　　三、痛点、需求与契机

　　问题3：您在非洲商场职责和生计经过中，感受到有哪些痛点需求亟待鼎沸？有莫得看到过一些酷爱酷爱的、当地特有的业态可以跟大众分享？从您的视角看，非洲现阶段有哪些生意契机值得探索？

　　陈元海：我此次去看到几个很有酷爱的讲理。

　　比如说，在内罗毕当地最大的一个Mall里面，二楼有很大一面墙，上头贴满了告白：“我是司机，我要找职责”，“我是保姆，我要找职责”，或者“我要卖块地”、“我要卖个屋子”，“要卖个车”等等……某种程度上，很近似58同城、赶集、Boss直聘这样的互联网信息平台。近似业务未必就可以去看一看，因为当地休闲率真的很高，我们此次到大学里作念一些调研，当地最佳的大学——内罗毕大学，办事率是38%，其他学校就更差了，有百分之十几、二十的，是以找职责对当地年青东谈主来说是刚需。

　　还有一个很有酷爱的讲理，我们此次看了当地的海澜之家，这个东谈主原来是作念名创优品代理，在那边也曾开了20家店，然后本年刚开了一家海澜之家，还竟然作念得挺可以的，速即要开第二家店了。我们发现它的正装衬衫卖断货了。因为那边的东谈主再穷，穿得都很体面，一定要用熨斗熨平整了。是以那种抗皱的正装衬衫就很好卖。

　　再比如说，我在那边也遭遇了一个正在作念近似苏宁模式的东谈主，他1999年进苏宁，2020年才离开，是苏宁很中枢的高管之一。他面前在那边作念一个小苏宁的模式，我以为就很了不得。

　　这个事给了我什么启发呢？像非洲这样有54个国度、一个蛮碎屑化的商场，有些商场巨头不一定看得上，同期普通东谈主还干不了，因为是在挺复杂的商场环境里创业，其实很恰当国内一些中小企业、或者在大厂干过出来的，有过训导、有过体感，然后往日创业。

　　魏方丹：我原意陈院长说的。我个东谈主嗅觉，我们中国公司出海其实也有点“一窝风”，一窝风都作念某些区域或某些行业。其实，在一些热点商场、热点赛谈的浓烈程度，不逊于在中国商场的浓烈程度。与其卷到都不赢利，不如重新念念考一下各自的上风，在不同商场百花皆放。

　　阎蓓蓓：到底什么样的中国公司能在非洲赚到钱，这亦然创业者和投资东谈主最关心的问题。

　　在我们眼里赢利分为两个形式，一个是赚本钱商场的钱，一个是赚客户的钱。本钱商场可能面前大众都有少量受挫，以为上市通谈好像莫得那么灵通，尤其是对中概股，是以缓缓的筹划度就低一些。但其实我们看到非洲的业务在本钱商场上IPO还黑白常多见的，不管是前几年Jumia上好意思股，照旧像Airtel等一些运营商，还有一些作念金融科技的公司在欧洲上市。我们跟欧洲、中东一些来往所了解，他们也相配接待非洲的业务上市。是以我以为从本钱面来看，中国公司要是在非洲作念得好，其实是有在国外上市的可能的。

　　赚C端用户或B端的钱，固然说非洲的收入相对比较低，但只须你作念的东西是用户刚需，内容上我们认为在非洲都是有相配巨大的契机，尤其是高频、刚需、海量的产物。就比如说，我知谈有卖纸尿裤卖到每年十几亿利润的，作念一稔贸易作念得很赢利的也大有东谈主在。

　　我分享一个细节，我们在非洲不雅察到，比如说大众都知谈非洲东谈主很能生，然而日化品又相配贵，因为土产货莫得制造智力，都需要入口，是以在非洲乡下卖纸尿裤都是一派一派卖的，因为土产货用户包袱不起一包一包买，但他们又相配需要这个产物，不言而喻这有多刚需，以及供给有多贫乏。那也就解说了，为什么在非洲前一波作念快消品，有许多中国公司赚了不少钱。

　　再跟大众分享一个我以为也比较酷爱酷爱的不雅察。有一个很大的结构性契机，即是城镇化带来确当地生计形式改造，以及相应的生意契机。

　　举个简便的例子，在尼日利亚有一个卖得特等好的便捷面叫Indomie，是一家印尼公司作念的，面前在尼日利亚，Indomie也曾成了便捷面的代名词。它为什么会崛起呢？一个很大的原因是以前非洲的女性是不职责的，然而跟着城镇化，他们搬到城市也要职责，但家里同期有五六个小孩，可能就没那么多时分再去兼顾家务，是以煮泡面就形成了一个相配简便的早餐，可以喂饱全家东谈主。Indomie趁势成了当地的“国民早餐”。

　　近似的情况还有非洲版的电饭煲、微波炉、洗衣机这些，可以代替正本女性不参与职场时的家务处事的产物，这些便捷产物、日化品等等，在往日几年有一个相配大的销量的增长。近似这样的知悉，大众都可以先去这些商场实地望望，碰巧当地用户需要，中国也可以作念出来，我们就可以去作念。

　　闻宇：我本年马虎看了近百个非洲原土创业神色，发现当地TOP亟待科罚的三个问题，第一个是医疗，第二个是在线磨真金不怕火，第三个是垂类的，譬如说保障、金融、支付这类垂类信息平台。这些暗合了原土创业者看到的、身边最广大的需求。

　　医疗主要鸠合在挂号。非洲许多是私立病院，医疗资源相对薄弱少量，是以许多医疗在线挂号网站，先在网站上罢了一个预判断、导诊，然后帮你推选合适的病院。第二类是在线问诊、买药，有点近似于国内的祥瑞好医师。第三类是O2O药店。

　　在线磨真金不怕火鸿沟，非洲也有k12、中小学磨真金不怕火，当地家长也比较关注；另外也看到许多行状磨真金不怕火，譬如说非洲版Coursera，有一些编程磨真金不怕火、中语磨真金不怕火相配火热。金融类的，包括有挑升的车险平台教唆用户如何选拔车险，包括一些金融支付类目。这些代表了土产货用户的生计所需，也给我们带来了许多潜在创业的契机。

　　对于当地业态，我分享两个酷爱酷爱的例子。

　　第一个例子是，雀巢的好意思禄MILO刚进入非洲时，领受了一个酷爱酷爱的商场本质策略。一运转大众不知谈MILO巧克力粉怎样喝，雀巢就在当地找了许多妇女定约，免费送给这些妇女们许多冲调桶，教她们怎样去冲调MILO，渐渐发展出了一支叫“MILO Lady”的队伍，每天八街九陌扛着冲好的MILO桶一杯一杯去售卖。加入“MILO Lady”队伍的女同族们，基本可以取得每个月卓绝当地平均水平的工资，同期把我方的产物遍布到了每家每户。这黑白常好的一个早期产物本质策略，即是当商场不了解你的产物的时候，往前多走了一步。

　　第二个酷爱酷爱的例子，东非有一家分期服务商M-Kopa，销售一些家电、手机、3C类产物。它是怎样作念的呢？他会给耗尽者提供分期的科罚决策，同期和家电厂商相助，在产物上头加一个锁机功能，这就出身了非洲一个很酷爱酷爱的模式，叫“Pay As You Go”模式，即是你用若干付若干。我们国内各式信用分期支付也曾很阐扬了，那是银行及金融机构提供给我们的便利。面对非洲这样一个消竭力又很差、银行金融机构服务又很匮乏的商场，厂商往前走了一步，干脆既当厂商又当银行，用这样的形式标志性地绑定了用户，来把金融风控作念好。

　　是以，在我们的不雅察里，面对一个基础设施还有待发展的商场，有时候我们需要往前走一步，想想下一个法子的事，替别东谈主多走一步，常常在这个经过中，就会创造出许多翻新契机点。

　　问题4：非洲商场更接近于一个“短期净参加”的“畴昔商场”，照旧一个也曾裸清楚了许多契机、有可能延续性盈利的商场？面前在非洲赚到钱的中国企业，主要鸠合在哪些行业？中国现有的哪些业态，可能在非洲商场有一定契机？

　　陈元海：非洲照实也曾不再是一个挣快钱的商场了。早期那种贸易一批货往日，就能赚一笔钱的时期往日了。然而也不是完全挣不到钱，我们看到那些着眼遥远、简直生根，扎塌实实的东谈主在那边是故意润的。比如刚才说的，作念入口替代和土产货制造的那些，扎塌实实挣到钱了。

　　另外我们看到作念线下零卖、代理的那些东谈主，比如刚才说的作念名创、作念服装代理的东谈主，也速即挣到钱了，投资陈说期其实比国内快。还有作念地产拓荒、货仓作念旅游的，这几年也挣到钱了。

　　一些跟互联网联系的业务在也挣钱，比如说在肯尼亚有一家提供更便捷、优惠的互联网接入服务的公司，三、四百个土产货职工，即是作念WiFi的分享，它不是按月收费的WiFi，最低40分钟就可以卖，然后用户可能买两个小时，就可以看一场球了。还有一些作念分享饮水器，楼谈里大众扫码付费喝清水等等。

　　畴昔我以为除了刚需的那部分需求，还有有钱东谈主其实莫得被服务好，因为莫得更充分的供给，有些有钱东谈主的需求都没冒出来，这亦然中国的许多模式可以往日的。

　　阎蓓蓓：聚焦到互联网行业来说，我们不雅察到面前非洲变现比较好的，可能照旧离钱最近的金融科技，像内容型的互联网、耗尽互联网，比如直播、游戏这些业态，它的变现智力还处于比较早期的阶段。

　　然后告白主也有限，因为跟经济大盘是成正比的，是以我们在非洲比较熟悉的互联网变现模式，在非洲现阶段还不是一个赚大钱的契机，然而完全是可以盈亏均衡、赚点小钱。我们其实也投了许多公司，亦然只作念黑非洲的，比如说告白业务，面前也都盈利了。

　　金融科技这块，我指的不是放印子钱这种，内容上非洲有许多金融需求莫得被鼎沸，比如绝大大都东谈主都照旧用现款，绝大大都耗尽者莫得看法从银行借到钱。是以许多东谈主比如说买房都是一捆一捆的现款拿去买。况且他们也险些莫得任何的搭理渠谈，再加上他们本人货币汇率波动又很大，是以其实有很大的搭理需求，这亦然为什么他们那么心爱买数字化货币。

　　是以要是能够鼎沸这些非洲用户的支付和金融服务需求的话，其实这里面变现的空间是比较大的，况且我认为它亦然可延续的。

　　闻宇：搞商贸的，我们认为盈利是不难的。面前我们其实还能看到许多契机，大到生意地产、房地产，小到产物方面的互异化空间，比如日化类。非洲是南北极分化，最表层的是宝洁聚合利华入非，他们在60年代就在非洲建我方的工场，你进到超市里，皆备是货架最表层的，可能一大瓶洗衣液要卖三四十块东谈主民币，比中国还贵。最底层我们看到有许多印度的、品牌相对小少量的，卤莽偷安的工场货成袋卖，大众还谨记90年代我们买洗发水、洗头膏成袋，白酒也成袋，然后水也成袋。中档产物我认为即是我们比较擅长去作念产物互异化、东谈主群定位去打破的，我们认为是一定有空间的。

　　同期餐饮、奶茶的互异化、连锁化的契机也在同步发生。非洲区域家庭多东谈主口，他每天第一要科罚家庭的作念饭问题，每周末要出去遛娃，然后要有一些和一又友聚餐和家东谈主约会的局面和场景，我们我方许多共事下昼也会在办公室点一杯奶茶，可能一杯奶茶要卖到20块东谈主民币傍边。

　　我我方以为非洲是能赢利的，但面前竞争浓烈了，伏击的是需要参加心力，不行说拿我们中国的模式径直照搬到非洲。

　　四、挑战&避雷

　　问题5：基于非洲国度特有的经济和商场环境，您认为现时中国企业出海非洲，可能会濒临哪些挑战和贫乏？有什么道路可以尽可能侧目这些挑战带来的风险？

　　陈元海：从风险的角度来看，我认为一个是外部的客不雅风险，另一个是里面我们自身一些明白层面的东西。

　　客不雅风险是，非洲总体来说经济莫得那么阐扬，国度多、法律环境也复杂一些，营商环境相对于中国和一些阐扬商场照旧弱一些。比如说，在非洲买地，可能这块地你买下来准备盖工场了，结尾有东谈主跑出来说这块地是他的，拿了个A4纸出来，可能是一个父亲传下来几个孩子，几个兄弟之间就有法律纠纷，然后就很踟蹰业务的程度。非洲当地政府的办事恶果相对也低。

　　还有一个即是资源，中国商场够大，社会化服务资源很充沛，比如说你要找一个什么东西，可能有一堆公司可以提供很好的服务给你。非洲那边许多事情因为范围不够大，是以社会化程度就不够，许多事情要靠我方的智力强少量。

　　从创业者里面角度来看，我们也频繁看到有些创业者，对于产物商场匹配这件事的知悉不够，频繁用“降维打击”的心态去非洲，常常就会踩坑。还有贪多图大，一运转就铺得太开、放眼通盘非洲，可能一个国度刚进去，好像还没咋地，速即就运转拓另外一个国度，可能就会碰到一些职工治理、跨文化等等的问题。

　　怎样克服呢？

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　　我以为第一照旧得想明晰为什么要出海，真的下定决心了莫得。当你下定决心要出海了，照旧得出去到你的筹划商场看一看，作念充分的前期调研。包括桌面策动、包括去跟在当地职责、创业了比较久的东谈主，多去聊一聊。有的时候，我们看我方不一定那么明晰，别东谈主看可能会有不同样的角度。大众能够抱团一齐，在国外碰到具体问题，可以一齐去寻找科罚决策。

　　阎蓓蓓：我作念少量小小的补充。

　　从客不雅层面看，按照我们遭遇的频率或严重程度来说，可能第一个即是外汇。他们的外汇波动比较大，像尼日利亚货币奈拉，从前年的马虎800~900奈拉兑一好意思金，到面前可能1600。除此以外，即是营商环境还不完善，比如说有时候产权不行得以保证，或者工商局可能会来找你贫乏、想重点小钱等等。第三个即是东谈主才问题，在非洲还算阐扬的国度，大学入学率可能只须百分之十几。是以很难招到很高端的东谈主才。是以那边高学历、或者从西洋回顾的东谈主才，黑白常抢手、也相配贵的。

　　就我们我方的失败训导，以及我们投的公司的失败训导来看，我们发现，其实主不雅的风险反而是较多的，总结起来主要有两大风险：

　　一个是不够耐性，尤其是我们中国的创业者。中国往日10年蓬勃发展的互联网行业给大众耀眼了一种明白，即是我任何一个业务，半年翻一倍，我的估值半年翻三倍也黑白常正常的。但这在非洲或者其他新兴商场是不太可行的，一定会有一个比较慢的成长周期。许多东谈主莫得调治好这个心态，总想着高抬高打，把盘子铺得太大，终末把我方拖垮。

　　第二个主不雅风险即是不够接地气，其实我们认为要是你欣喜把手肮脏，在非洲不赚到钱亦然很难的。然而把手肮脏这件事，其实并不是每个东谈主都能作念到的，比如说你是不是真的欣喜去跟你的用户斗争，你是不是真的欣喜在那里一待待好几个月。传音的创举东谈主到面前都照旧会花许多时分去访问我们非洲的门店。

　　闻宇：我我方以为，像财税法行径轨制、土产货职工的治理问题、中方职工的治理问题等等，这些其实无论去何处都要面对。我赞同蓓蓓刚才说的那两点：第一，作念非洲要深耕、要有耐性。在商贸这个鸿沟，你很难通过良友携带把东西作念好。第二是韧性，因为咱不得不承认中国事最佳的商场，我们又安全av 白虎，又是法制社会。在非洲详情会有许多出其不意的波动，要看你的抗冲击智力到底强不彊，能不行有韧性走下去。

逐日深不雅察

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